从公司危机到年入50亿，这家公司靠短剧逆袭！

在当下内容消费多元化的时代，短剧以其短小精悍、节奏紧凑的特点，迅速在互联网娱乐领域占据一席之地，成为众多创作者和企业竞相角逐的热门赛道。

点众科技，便是在这场短剧浪潮中脱颖而出的典型代表。

它从网络文学的困境中破茧而出，成功转型短剧领域，实现了令人瞩目的逆袭。

其发展历程不仅是一部企业的奋斗史，更是短剧行业发展的生动写照，值得深入剖析与借鉴。

困境中谋变：从网文受挫到短剧转型2011 年，点众科技踏入网络文学领域，初期发展顺遂。

然而，2018 年前后，番茄小说、七猫小说等新势力以免费阅读加广告的模式强势入局，点众科技原本依赖的付费阅读模式遭受沉重打击，营收增长陷入停滞。

到 2021 年，拉新成本大幅攀升，较 2020 年高出 30%以上，与 2019 年相比更是翻倍，公司发展面临巨大困境。就在此时，陈瑞卿察觉到投流合作公司纷纷转战微短剧领域。

经过两个月的细致观察与深入思考，他敏锐地意识到这是网络文学视频化带来的新流量风口。

2022 年下半年，点众科技果断转型，将网络文学的投流内容转化为 3 - 5 分钟的短视频，并大力推动长篇微短剧的制作，就此踏上了转型逆袭之路。

双轮驱动成功：内容与宣发的协同发力在短剧市场，爆款率仅有约 20%，竞争异常激烈。但点众科技凭借对内容和宣发的精准把控，在众多竞争者中崭露头角。在内容创作上，点众科技对剧本要求极为严苛，公司一半员工为编剧，采用赛马机制筛选剧本，淘汰率超 50%。

如此严格的筛选，确保了内容的高质量。

DataEye 数据显示，今年 2 月短剧热投新品榜 TOP20 中，点众科技独占六席，充分彰显了其内容创作的实力。

宣发层面，点众科技同样不遗余力。

公司拥有 200 人的内部推广团队，以及成千上万的外部分销人员，其微短剧分销平台产出的素材量超同行 10 倍。

强大的宣发体系，让点众科技的短剧得以更广泛传播，进一步提升了爆款率。

市场洞察：机遇与挑战的交织短剧市场近年来呈现出爆发式增长。

《2023 - 2024 年中国微短剧市场研究报告》表明，2023 年中国微短剧市场规模从 2022 年的 101.7 亿元激增至 373.9 亿元，涨幅高达 267.65%。

如此庞大的市场规模，吸引了众多从业者投身其中，点众科技便是成功掘金的范例，短剧与传统小说业务合计年收入超 50 亿。然而，短剧行业并非一片坦途。

一方面，投流成本居高不下，广告费占据成本的 80% - 90%，导致盈利困难，点众科技的微短剧也仅有少部分能够盈利，30%处于亏损状态，20%勉强维持。

另一方面，商业模式较为单一，付费观看模式下，短剧性价比不高，内容质量参差不齐，再加上盗版问题猖獗，严重压缩了行业利润空间。

面对诸多挑战，点众科技在陈瑞卿的引领下积极探索变革。

自 2023 年起，河马剧场 APP 推出免费内容，逐渐转变为以 VIP 会员付费和广告收入为主导的商业模式。

同时，公司积极拓展与企业、政府的合作，探寻更多商业可能。

写在最后点众科技的发展历程给我们深刻启示。

在快速变化的市场环境中，企业要具备敏锐的市场洞察力，敢于突破困境，果断转型。

面对挑战，要坚守品质，注重内容与宣发协同发展。

只有不断探索创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，推动行业向着更加健康、繁荣的方向发展。